○ 似乎一夜之间，“出海”成为高频热词。但凡关联经济，言必称“出海”。
○ 在全球产业链重构、国内竞争加剧的大背景下，出海已从选择题变成必答题。
○ 出海还是出局？观望和思考过后，从农业、制造业、跨境电商，到新能源汽车、生物医药、软件服务业，南京众多大中小微企业纷纷开启出海之路，以进攻姿态开辟增量战场。
01另辟蹊径“去不卷的地方”
○ “最近销量同比已经翻番，十天就卖了十万美元。”江苏汇锦进出口有限公司总经理储姝说。汇锦原本从事传统贸易，主接国外大客户来的玩具和儿童用品订单，美国加关税后，改做亚马逊跨境电商，生意模式从B2B，变成B2C。公司改变策略，避开竞争红海，专注小而精的非标准产品，比如可以DIY拼装的遥控车玩具。
○ 这样就有了定价权，储姝基本能应对当前的关税。如果后面关税还有变动，她想过绕道到东南亚寻找产地，开拓日本、欧洲市场，“不管怎样都要想尽办法向前冲，店铺现在长期上榜亚马逊畅销榜前100名，明年努力做到营收翻番！”
○ “与其‘被动承压’，不如重构产业竞争力和国际话语权，转向‘规则主导’。”深耕丝绸产业20多年的肯葳科技（南京）有限公司董事长王娟有着更深入的思考。
○肯葳科技（南京）有限公司是一家老牌外贸企业，也是国际丝绸联盟江苏省两家民营企业成员之一。公司快速应变，对内对外同时出招。王娟说，一手抓科技创新，一手抓全球突围。公司与大院大所合作，新成立供应链管理云平台、跨境合规平台，可实现线上订单智能拆解与动态调度，全链数智化“小单快返”柔性生产，未来平台将连接服务全球6000+纺织企业。最近，新疆伊犁州来人谈开拓中亚市场，公司有望在伊犁设货仓，经霍尔果斯口岸直通中亚。
02草莓“漂洋过海”按克卖
○ 在国内每斤售价二三十元的草莓，在东南亚超市货架上摇身一变，身价飙升至每300克80—100元。
○ 2023年，南京金色庄园农产品有限公司首批390公斤新鲜草莓空运新加坡，首次叩开国际市场大门，随后更多草莓“飞”往阿联酋、印度尼西亚等国家。首季3个月，出口20吨；次年，翻倍至40吨。全程冷链运输，最快48小时以内可以从溧水的田间地头落地到新加坡。
○ 但转战国外市场能否成功，彼时还是一个未知数。“东南亚本地不产草莓，市场上的草莓主要来自韩国、西班牙等国家。”公司副总经理郑铎说，近年来有少量中国企业通过低价进入东南亚市场，但金色庄园坚持不降价，想以高品质定位“挤”进东南亚。
○ “我们根据市场反应，第二年果断调整，重点销售白草莓。市场稀缺，售价高。”
○ 不仅是草莓，南京在有机蔬菜、水果、食用菌菇等领域均有出口。南京市农业农村局相关负责人介绍，南京人均耕地面积有限、土地资源稀缺、劳动力成本攀升，农业转向“精品化、高附加值”发展路径，这与海外中高端市场对安全、优质农产品的需求高度契合。
03“南京造”风靡海外
○ 距离首次赴土耳其仅过去一个月，南京港机重工制造有限公司负责海外业务开发的王雪晴再次飞往土耳其。5天辗转3个城市，会见4家客户。
○ 南京港机重工制造有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军。企业的拳头产品港口门座起重机堪称一座“钢铁巨人”——高达60多米，自重700吨，可以一次起吊40吨的货物。通过不断攻克“卡脖子”技术难题，打破外国垄断，公司在这一细分领域做到了全球第一。
○ 去年5月，公司在雅加达建立第一个海外服务点。“国内产品有超高的性价比。”王雪晴说，“同等质量标准，欧美国家同类产品的价格高出50%左右。而且我们的交货速度极快，大部分订单十个月就能完成交付，相较于外企，能提前一年多时间。”
○ 距离港机重工不远，南京电气（集团）有限责任公司也已是出海企业中“舵把子”。6月1日，公司超特高压产品高端智能产业化项目点火，工厂产能大增。
○ 作为全球最大的玻璃绝缘子制造商，南京电气再次夯实了其行业龙头的地位。从非洲到拉美，从亚洲、欧洲到澳大利亚，公司海外员工团队在海外南征北战，攻城略地，产品销往120个国家和地区。
○ 南京电气凭啥能做到世界领先？靠的还是产品技术实力。过去，特高压套管是我国能源电力领域名单上的“卡脖子”技术，一度被欧洲公司垄断，公司通过自研攻克这一难题，成功替代进口产品，近年来出海步伐不断加快。
04立足优势，开辟特色“航道”
○ 什么样的企业适合出海？不光要有科技创新能力，还要有海外开拓能力。
○ 南京是长三角智能网联新能源汽车产业链最全地区之一，是国家人工智能创新应用先导区，在基因与细胞治疗等领域已形成全国领先的创新生态。立足产业优势，开辟特色优势航道。不少企业已率先成长为全球化布局的跨国企业。
○ “我们的新能源车用自动精密测量设备在波兰一炮打响，老外对中国制造的印象彻底改变了！”今年初，南京泰普森自动化设备有限公司的一批设备和生产线从南京出海，经过20多天航运，被送往波兰的法雷奥汽车零部件工厂，这几天已开始小批量生产。
○ 公司董事长张保和语气自豪：“你不知道我们这一辈经历过什么，以前这行业是非进口不用，都是西方国家向中国输入技术和设备，现在我们不仅能做，而且能做得更好，是‘反向’向欧洲车企、特斯拉出口。”
○ “让‘聪明的车’驶上‘智慧的路’。”以这句话为使命，江苏源驶科技有限公司专注交通感知、交通智慧检测、车路云一体化和智慧停车，将世界最大跨度斜拉桥——常泰长江大桥变成一座“车路协同”智慧大桥。
○ 前不久，公司出海项目传来喜讯，为新加坡政府做的智慧停车系统升级项目正式签约。公司副总经理王庆玲介绍，团队计划以此为标杆，明后年进入马来西亚、越南市场。
○ 南京诺唯赞生物科技股份有限公司在医疗诊断、生物医药核心关键领域攻克多项高端酶、抗原抗体“卡脖子”技术。公司快速建立全球供应链和营销网络，覆盖60多个国家和地区，海外总仓库覆盖美国、匈牙利、新加坡、俄罗斯、韩国，最快当天到达客户端。诺唯赞海外公司当地员工比例为79%，最近还要新招聘20名海外销售代表。
○ 美国纽约时代广场大屏上，义乌小商品城8位老板娘讲着36种丝滑的外语，站在世界舞台上吆喝着中国制造货……这背后正是生成人工智能“AIGC第一股”、总部位于南京的出门问问的核心技术。该公司依托大语言模型“序列猴子”，推出由魔音工坊、奇妙文等组成的产品矩阵，可自动实时一键生成数字人形象、声音、视频等。嘴型与声音完美同步，数字人的面部微表情栩栩如生。
○ 来自艾瑞咨询、FastMoss等机构的一组数字显示，直播电商出海市场正在高速增长，2024年，TikTok单场成交量“超十万美元”的直播，已超数百场；2025年，中国跨境直播电商市场预计规模为8200多亿元。
○ AI对企业出海有巨大助力。有人“挖金子”，就有人“卖铲子”，AI企业正在抢占海外的“风口”。
内容来源 | 新华日报南京观察记者 李凯 王丽华
图片来源 | 溧水发布、栖霞视点、南京经济技术开发区
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