“没想到一个诉求成就了170万元的订单！”日前，在溧水区石湫街道南京创丰精密钣金制造有限公司的生产车间，总监许财发指着正在加工的无人车零部件高兴地说。这批精密部件即将发往溧水开发区的易咖智车，然而就在几个月前，这两家企业毫无交集。两家企业为何“结缘”？溧水区“我为企业跑订单”专项行动是关键所在。
政府牵线
一通电话促成百万订单
“原本只是随口一提的想法，没想到政府这么给力，短短几天就帮我们牵上了线。”时至今日，许财发仍对石湫街道的贴心服务赞不绝口。
去年12月，石湫街道企业服务中心在走访调研时，了解到创丰精密想与溧水开发区新能源车企易咖智车合作的需求。当即，一通服务专线从石湫街道拨到了开发区企服中心。石湫街道企服中心相关负责人回忆道：“在电话沟通中，我们详细介绍了创丰的技术实力和产品优势，一周时间就拿到了对方企业的联系方式。”
政府的“红娘”角色远不止于牵线搭桥。在后续跟进中，石湫街道企服中心工作人员全程参与协调，仅用半个月就促成了易咖团队的实地考察。经过三个月的技术对接和样品测试，两家企业成功签下首笔订单。
如今，双方合作步入快车道，第四批订单量达到180套，是首批订单的9倍，累计合同金额突破170万元。为满足合作需求，创丰精密不仅扩建了1000平方米的专业组装车间，还引进高精度折弯机等先进设备。更值得一提的是，得益于同城配套优势，产品从出厂到交付仅需20分钟，物流成本大大降低。
精准服务
一张“门票”拓展海外市场
政府的服务不仅限于为区内企业撮合对接，还积极助力企业拓展国际订单。在今年4月举办的第137届广交会上，首次参展的南京长基电力科技有限公司总经理李广东难掩兴奋：“我们带来的交流无刷发电机和短轴船用无刷交流发电机样机，大受欢迎，来自伊拉克的客商成为产品代理。”
“展位申请难度很大，商务部门帮我们多方协调，才拿到了这张‘入场券’。”李广东说，这张“门票”带来的回报远超预期：一期展览5天时间内，接待了近50家客户，现场订单金额达33.2万美元和33.7万欧元，还达成了一批意向合作。
这份来之不易的参展机会背后，是商务部门的全力护航。溧水区商务局外向型经济服务中心相关负责人表示：“我们积极帮助企业争取优质展位，还专门成立‘后勤保障专班’，全程为企业提供保障服务，让企业能够心无旁骛地开拓市场。”
这份用心收获了丰硕成果：溧水参展企业累计接待专业客商超3000人次，达成意向订单2.8亿元，较上届增长33%。其中，开沃集团成功对接“一带一路”共建国家优质客户，意向订单达1.68亿元；协益机械则凭借过硬的产品质量，现场斩获25万美元的实单。
系统施策
一套“组合拳”激活企业订单
从繁忙的生产车间到闪耀的国际展会，溧水区“我为企业跑订单”专项行动正以多维度、全方位服务为企业发展注入强劲动能。在今年第13届咪豆音乐节现场，“溧水制造”成亮点——创维汽车、长安汽车模型等特色外贸产品亮相专属展区。“我们想通过场景化植入，实现品牌曝光与订单转化的双提升。”溧水区文旅局旅游推广科相关负责人说道。
与此同时，永阳街道招商捷报频传，仅今年6月便连签5单。“我们依托乔锋智能等‘链主’企业精准‘以商招商’，吸引阿迈科、宝腾润滑等上下游企业集聚，推动数控机床功能部件产业集群加速成型。”永阳街道招商中心一部相关负责人点出“产业招推”的实效。
支撑这些成果的，是一套协同发力的“跑订单”服务组合拳。溧水区创新推出干部挂包、搭建平台、行业融合、产业招推、出海服务、拓展场景、政策助力七大举措，形成立体化服务支撑网络。“我们构建的是多措并举、覆盖企业发展全维度的服务生态，绝非简单牵线搭桥。”溧水区工信局相关负责人表示，将持续深化全方位、多举措服务体系，致力将政府服务打造成企业抢抓订单、开拓市场的“订单加速器”，助力企业在市场竞争中乘风破浪、行稳致远。
内容来源丨溧水发布
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